对基层与零售终端给出的营销建议主要在药店更加依赖专业处方的影响，逐步向门诊型零售终端发展，在总体的产品构成上，各种常见病与慢性病产品需要企业对畅销产品与品牌进行梳理，合理配置市场适销产品。
新医改对OTC行业产生重大影响
★在零售领域中，基本药物销售将不再是主流，品牌OTC产品大有可为。
★药店自有品牌中的同质化产品将被淘汰，多元化非药品将占有一定的销售空间。
★OTC企业在药店大有可为，其总体销量不会降低，只有结构性变化；因此，企业要形成战略合作伙伴，可以减少中间环节的风险，并为开发产品提供保障。
★品牌管理中不同的品类（产品）起的作用不同，有的品类带来客流，有的带来销量，有的带来利润，有的突出商店形象。药店会根据商业目标、利润及竞争策略（如商店形象和价格策略）来定义品类的特色。
——广东标点医药资讯有限公司总经理黄泽骎在《OTC品牌企业战略新思维》报告中认为。
第三终端占据中国医药市场重要位置
★2009年统计数据显示，社区医疗与县级医院在中国药品市场终端占据重要位置。
★政策推动下的需求增长是拉动社区终端市场增长的最主要动力。且近两年，县级医院住院病人前十位疾病构成变化不大，相对稳定。
★相对而言，城市医院中脑血管、肿瘤、缺血性心脏病构成比例相对县级医院要高，企业可多关注这些大类。
★社区医疗市场的主要操作策略包括“面”策略和“点”策略。
★新市场对企业来说是机会与挑战并存，药企要思考应对策略。
——广州标点医药信息有限公司总经理张步泳在《中国社区医疗和县级医院终端环境分析》报告中所作出的分析。
药品向零售渠道渗透之道
★制药企业和零售药店均要认清：双方均是消费者的服务商，因此只有合作与共享，利益才能分享。
★医院品牌药的零售渠道渗透与开发，既有成功经验又有失败案例，关键在于产品本身以及药企的营销决策手段。
★医院品牌药的零售渠道渗透与开发，一开始就具有一定的市场购买基础，降低医院销售的风险，能够进一步稳固消费者的购买忠诚度。
★品牌管理中不同的品类（产品）起的作用不同，有的品类带来客流，有的带来销量，有的带来利润，有的突出商店形象。药店会根据商业目标、利润及竞争策略（如商店形象和价格策略）来定义品类的特色。
